Promoteur immobilier · Data & Attribution
Fiabiliser le suivi des conversions d’un promoteur immobilier
Mesurer, attribuer, optimiser : comment un suivi des conversions fiable a permis à un promoteur de connaître le vrai coût de ses prospects et le nombre de ventes issues de ses campagnes.
Les résultats en bref
- Coût par lead qualifié : 38 € en novembre, contre 62 € en août (−39 % en quatre mois, −17 % sur le dernier mois).
- 24 ventes attribuées aux campagnes, soit +33 % par rapport à la période précédente.
- Un suivi opérationnel et fiable en 7 jours, au lieu de 3 semaines.
Client : [À FOURNIR — nom du client avec son accord écrit, ou « un promoteur d’Île-de-France »]
Le contexte
Un promoteur immobilier devait mettre en conformité le suivi de ses conversions Google Ads et le relier à Salesforce, son CRM. Sans ce lien, impossible de savoir combien coûtait réellement un prospect qualifié, ni quelles campagnes produisaient des ventes.
[À FOURNIR — 1 ou 2 phrases sur la situation de départ]
Ce que nous avons fait
- Audit du suivi existant : balises, consentement, conversions déclarées dans Google Ads.
- Configuration du tracking (jours 1 et 2), tests et vérifications (jours 3 à 5), suivi opérationnel au jour 7.
- Remontée des leads qualifiés et des ventes depuis Salesforce vers Google Ads, pour optimiser les campagnes sur des ventes réelles.
Les résultats
1. Coût par lead qualifié
Mesurer le coût réel d’acquisition d’un prospect pertinent.
Le coût par lead qualifié est passé de 62 € en août à 54 € en septembre, 46 € en octobre et 38 € en novembre : −17 % sur le dernier mois, −39 % en quatre mois.
2. Ventes attribuées
Relier les campagnes marketing aux ventes réellement réalisées.
Sur 1 240 leads générés, 312 ont été qualifiés (25 %) et 24 ont abouti à une vente (7,7 %). Soit +33 % de ventes attribuées par rapport à la période précédente.
3. Délai de mise en place
Déployer un tracking opérationnel et fiable en 7 jours.
Suivi opérationnel en 7 jours au lieu de 3 semaines : configuration du tracking (J1–2), tests et vérifications (J3–5), suivi opérationnel (J7).
Période et sources : d’août à novembre · Google Ads, GA4 et Salesforce. [À FOURNIR — année et confirmation des sources]
[À FOURNIR — citation du client, prénom, nom, fonction]
Expertises mobilisées : Data & Attribution · SEA
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